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      2019年出版专业资格考试《初级基础》精选考点:第五章第四节

      发表时间:2019/3/26 18:00:43 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信

      2019年初级出版资格考试《基础知识》精选考点汇总

      2019年出版专业资格考试《初级基础》精选考点:第五章第四节

      第五章 出版物发行

      第四节 出版物发行渠道

      一、特点

      1、商品交易的过程与通道

      2、由流通环节组成

      3、有长短(环节多少)、宽窄(流量大小)之分

      二、类型

      1、直接渠道

      形式:无推销机构形式,有推销机构形式

      优势:主动性强、功能综合、发行费用低、价格优惠、便于及时获得反馈信息

      不足:覆盖面窄,发行能力有限

      分散资源,可能影响主业

      不利于形成良好的产销关系

      2、间接渠道

      形式:出版单位-零售单位-消费者

      出版单位-批发单位-零售单位-消费者

      出版单位-总发行单位-批发单位-零售单位-消费者

      出版单位-总发行单位-零售单位-消费者

      优势:广泛分销

      促进专业化分工协作

      有利于资金的节约和周转

      有利于市场信息的全面采集

      不足:一定条件下的发行成本有所增加

      出版单位控制渠道的力度降低

      可能传递失真信息

      三、图书发行渠道

      1、出版单位自办发行系统

      2、新华书店发行系统:根据全国的行政区划设店,包含许多图书批发机构

      不少店具有总发行资格,零售数量大

      3、其他专业性的国有书店发行系统

      4、民营书店发行系统

      5、含有外资的发行机构

      6、图书进出口机构

      7兼营性图书发行机构

      四、报刊发行渠道

      1、邮政系统发行

      2、出版单位自办发行系统

      3、图书发行机构

      4、专营性报刊发行机构

      5、兼营性报刊零售站点

      6、书报摊亭

      7、网络发行机构

      五、音像制品发行渠道

      传统书店、音像制品销售店,软件商店、网络渠道等

      第五节 面向消费者的相关活动

      一、出版物直销

      自设门市,由推销人员直销,邮寄目录直销,接受消费者直接订购,网上销售

      二、引导消费

      1、宣传出版物

      (1)大众媒体:发送目录、订单,优点

      ——信息内容专一,容易引起消费者的注意

      ——形式多样,自行设计

      ——面向的对象专指性强,效果好

      海报、书评

      (2)新闻发布会

      程序——提炼内容,形成重点

      ——根据上市时间,确定日期、地点和规模,拟定发布会方案

      ——向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请,并落实人数

      ——提前检查发布会会场,协调关系,做好准备

      ——举办发布会

      ——收集有关报道评论,为出版物上市宣传做好准备

      (3)专题讲座宣传

      (4)发行人员培训

      (5)活动宣传

      (6)会议宣传

      2、树立形象和品牌

      ——开展新闻报道

      题材:重要出版物出版、单位重大纪念活动及营销活动、出版工作新理念和新做法、有关先进事迹和人物等

      ——处理好有关单位关系

      坚持双赢原则,坚持信誉第一,加强合作

      ——参与公益活动

      ——策划公共关系广告(致意性、倡导性、解释性)

      三、促进销售的方法

      签售,展销,出版物陈列,现场综合促销,赠送样品,建立常设的样品室,附赠小礼品,优惠与降价销售,折价销售(提前付款折价、数量折价),有奖销售,读书竞赛

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      (责任编辑:)

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